海外FXのアフィリエイトにおいて、

そもそもなぜリサーチはいるのでしょうか？

それは相手の事を理解していないと商品

は売れないからです。

全体の作業の４０％を占めるのはそれが理由です。

コピーライティングやセールスライティング

 

においてもとても重要です。

 

その上で見込み客のリサーチを

BDFといいます。

Bはビリーフ、Dはデザイアー、Fはフィーリングです。

まずBは信じるです。

 

お客さんが信じている事。または信念や常識

の事を言います。

Dは欲求や問題の事です。

お客さんがどんな欲望や問題をもっているか？です。

Fはお客さんはどう感じているのか？

どんな不満を持っているのか？

どんな理想を持っているのか？

などです。

FXの口座を作ってもらう際にも使いましょう。

コピーライティングやセールスライティング

とは夢を書く仕事ともいわれています。

文章上に見込み客の望む結果を

書いてあげるのです。

ストレスになっている事や悩みを書いて

あげてそれを解決する夢の状態を書いて

あげるのです。

その為にお客さんのBDFをリサーチしましょう。

 

ベネフィットを考えるにはまずは

特徴が分からなければいけません。

そもそもベネフィットとは特徴に

さらにメリットを付け加えたモノ

です。

ボールペンなら文字を書けるとか

長時間つかえるとかが特徴になります。

ベネフィットは文字を繊細に鉛筆

よりもキレイに書けるとか、長時間

使えるので鉛筆を削る手間がはぶけるとかです。

数え上げた特徴一つ一つについて

理由を考えるのです。

特徴が存在する理由は商品には

必ずあります。

特徴を書き出してメリットを付け加え

ベネフィットにする。

これが一連の流れです。

やってみるとわかりますが、意外にやさしいです。

読んでいるお客さんは特徴ではなく

ベネフィットを伝えてもらわないと

わからないのです。