「文書スタイル」

コピーライティングでもそうですが、

文書を書くということは文章を欲しがっている

人になりきるという事です。

そして文書のコツとしてはフレンドリーな感覚で

書くのが大事です。

ちょっとお酒が入ったくらいでよいです。

文書を書いている時は自分がお客さんになりきり、
その現実をよく理解して
文書を書いて下さい。
そして、たった一人のお客さん像を作ります。
どんな職業でどんな趣味でどんな食べ物が好きで
とにかく売りたい理想のお客さんになりきるのです。

 

そして大事なのが抽象的な事は言わず具体的な事を書くという事です。

これができてない人がたくさんいます。

私はこんな感じでこんな気分でこんな気持ちでした。

と、いうようなふわふわとした文章です。

これはいけません。

測れる事、具体的な事に注意しましょう。

文章で興味を引き続ける事も大切です。

お客の現実に入りきりましょう。

そうすれば興味ポイントもわかってくるはずです。

初心者でもこれがお客になりきる意味です。

そしてできればお客さんと毎日話すのがベターですね。
普通は無理でしょうが、できれば顧客になりそうな人

とは会話をして、現実を知って下さい。

あなたが今回やる事はふつうに遠慮気味の普段の文章

をセールス文書を書いて下さい。

次にゆるーい感じの少しなれ慣れしい位の友人のような

気持ちで文章を書いてみてください。

それらを比べて文書の違いを実感してください。

「文章のパワー」

海外FXアフィリエイト口座開設でもそうですが、

なぜこの文章を読まなければならないのか？

そうお客さんに考えさせた時点であなたの負けです。

そしてなぜこの文章を最後まで読まなきゃいけないのか？

そう感じさせるのです。

コピーライティングでも

こういう秘密がこの文章にはあります。

といった類のものを文章にちりばめます。

そして文章を飛ばさず読ますのです。

初心者でも文章にパワーがあれば何ページでもお客さんは読んでくれます。

逆にパワーがなければすぐに読むのをやめてしまうでしょう。

文章としましては、ニュース性のあるもの。

確実だと感じられるもの。健康的なもの。

恐怖のあるもの。痛みのあるもの。
無料のもの。
などがあります。

内容は、運動を全くしないでやせる方法や、

もしあなたが借金が～円あるなら、や何かの得をリスクなしで得られる方法や、
借金を３０日で返済する方法などが例としてあげられます。

そして次はストーリーについて話したいと思います。

ストーリーはお客さんのガードを下げます。

そこが最大のチャンスとなるのです。
ストーリーは技術です。パワーのある単語を使いましょう。

コピーライティングです。

鮮明に描く必要があります。５感に落とし込み、

理屈をまぜて、解説しましょう。

お客さんになりきり、お客さんの使いそうな単語を使います。
　

海外FXアフィリエイト口座開設等でも、
この人は私の悩みを本当の解決してくれるだろうか？
常にお客さんの頭では本当に商品を買おうか葛藤しています。
お金を使うのに人は痛みを感じるのです。
そんな時、これまで話したストーリーや、

パワーのある単語を使って、お客さんの背中を押してあげるのです。

ストーリーの順番は
まず似ている境遇からスタート（体重など）

何をやってもうまくいかない日々、それから出会い、キセキがおきます。
成功の連続です。それを周りに教えて、最後にあなたの番です。

といったながれです。ぜひストーリーの技術をマスターしてください。

 

「人に商品を売りたい時の方程式」

コピーライティングとしましては、

まずは関連するストーリーを話すことと、

メリットの箇条書きです。

特徴とメリットは違います。

特徴は単なる印象にたいして、メリットは、その先を話します。

つまり～だらか～の得があるんです。という事を話すのです。

つまり特徴ではなく、メリットを話すのです。

他のライバルの商品のレビューなどを見て研究しましょう。

写真や文字の行間なども見ておくとよいでしょう。

商品そのものがパワーのあるメリットになっている場合もあります。

商品の説明は簡単に一行に一つ書いていきます。

文字数も短くしていきましょう。そして文法は

気にせず最初はかきこんでいきましょう。

あなたがやる事は商品の通訳をする事です。

論理的に考えてとくする方法を考えましょう。

丘客さんが欲しいモノは本来表面上の事ではなく

その先にあるメリットなのです。

特徴ではありません。

例えば車のパーツがすごいとか、何馬力あるとか、

社内が静かだとか、いろいろと車を買う特徴はあるでしょうが、
実は友達に見せびらかしたいとか、

モテたいとか本来の隠された欲が人間にはあるのです。

ブランドものなどは合理的ではありません。

合理的にネクタイ１本２万円もするものは人は普通買いません。

 

「人に商品を売りたい時の方程式２」

コピーライティングの話で、

前回はメリットの話が中心でしたが、

今回も方程式と言うとでお話ししたいとおもいます。

まず、なぜ、何、どうやって、いつ、どこで、

数字などを文章にちりばめます。

これが方程式です。文章を具体的にすればするほど、

5感に落とし込めば落としこむほどひとは購買に向かいます。

人は買い物が大好きなんです。５感をフルに刺激して購買してもらいましょう。

次は値段の紹介のしかた、フレーミングを解説したいと思います。

人はこの商品は値段以上のかちがあるのかと常に考えています。

自分の痛みをともなってお金をはらってまで

損をしたくないからです。

そしてその証拠はあるのか文章から探します。

値段は少しでも高いと思わせてはいけません。

そして値段はできるだけ見えにくくわかりづらく小さい字で書いて下さい。

そして人は値段を考えるのが誰でも苦手なんです。

ですので人には５倍から１０倍以上の価値や情報を与えると考えて下さい。

するとあなたから買いたいと、思わせる一歩が踏み出せるのです。

さらに証明や科学的証拠があると良いです。

次はクロージングです。

お客は読まない聞かない、信じない、行動しないでしたね。

それを崩すには保証をつけて、お客さんのリスクをゼロにする必要があります。

本来保証のある商品を探しましょう。

１か月無料というのもいいですね。

サンプルを送ってもらうのも良いでしょう。

お客さんは常に考えています。

この商品を買うのにリスクがあるのか？

この商品を買ったあとどうすればよいのか？と。

そこであなたが美容クリームのパッケージの写真や中身の写真をブログにのせて、お客にみせてあげればお客も安心します。

ダイエットの毎日の体重の変動をブログに書きつづるのも効果があるでしょう。

コピーライティングではこのような事が大事になってきます。